于4-9升的中马力策动机方面与中型卡车销量最年夜的春风商用车互助，于11升年夜马力策动机方面与 15吨以上重卡发卖霸主陕汽牵手，轻型策动机方面则与盘踞轻卡市场1/3份额的北汽福田联袂，至此，康明斯完成把车用策动机全系列产物引入中国的总体结构。

“作为全世界独一自力的柴油机打造商，康明斯可谓跨国公司于华落地生根的一个范例，”一名业内子士说。

自1975年进入中国市场以来，康明斯十四个策动机产物系列中前后已经有八个系列经由过程合资企业于中国年夜陆举行当地出产，是独一一家拥有全方位当地化出产威力的国际柴油机打造商。

今朝，康明斯于中国已经拥有20多家机构、8家独资以及合资企业，持续两年发卖额冲破10亿美元，投入使用的策动机跨越85万台。据康明斯官方消息网先容，1999年国庆五十周年阅兵式以及游行步队中，逾三分之一的车辆设备着康明斯策动机。康明斯已经经成为中国策动机市场上最年夜的外商投资者。

与北汽福田互助

2006年3月7日，策动机巨头美国康明斯公司与北汽福田汽车株式会社，签订了一项关在合资组建轻型柴油机出产企业的可行性研究陈诉。

该可研陈诉的签订方，包孕中国最年夜的轻卡企业北京福田汽车株式会社(简称福田)、北京福田环保动力株式会社与康明斯有限公司、康明斯(中国)投资有限公司，这四方将配合组建“北京福田康明斯策动机有限公司”。

可研陈诉是两边签订合资合同前的要害一步，陈诉对于两边的互助体式格局做了具体计划。按照这份可研陈诉，康明斯以及福田将以50：50的对于等比例组建合资企业，出产康明斯新一代高机能轻型柴油策动机，产物将用在轻卡、皮卡、SUV、MPV多功效车及小型非公路装备等范畴。

合资两边将以资金、装备、地盘以及技能情势入股，合资公司估计2006年内建立，2008年正式投产。该可研陈诉称，两边合资刻日长达30年，总投资为19.46亿元，注册本钱为10.19亿元，3年内资金到位。与去年陕西重汽与康明斯合建的西安康明斯策动机有限公司(注册本钱2400万美元)比拟较，这次互助范围更年夜。

康明斯全世界副总裁兼东亚地域总裁华金声以为“这次互助是康明斯于中国营业成长进程中的要害一步。福田汽车是中国商用车以及轻卡范畴的龙头企业，咱们两边的互助延续了康明斯与中国优异企业睁开战略互助的传统。康明斯致力在将重型、中型和轻型策动机等全系列产物引入中国市场并实现当地化出产。这次康明斯与福田公司联袂互助，配合进入中国轻型柴油机打造范畴，表现了康明斯对于中国市场的高度器重和咱们对于中国经济久远成长远景的决定信念。”与福田的互助，是康明斯于全世界规模内初次年夜范围进入轻型商用车范畴，将进一步完美康明斯产物以及市场的多元化架构。

至此，康明斯完成把车用策动机全系列产物引入中国的总体结构：于4-9升的中马力策动机与中型卡车销量最年夜的春风商用车互助，于11升年夜马力策动机方面与15吨以上重卡发卖霸主陕汽牵手，轻型策动机方面则与盘踞轻卡市场1/3份额的北汽福田联袂。

于中国市场，与春风以及陕汽的互助是康明斯的两个要害棋子。

与春风、陕汽互助

康明斯与春风的互助最先在1980年月，其时国度提出卡车策动机工程要更新，要引进世界支流产物。康明斯敏锐的捕获到这一讯息，而且乐成地成长成为春风汽车公司(即中国二汽)的互助伙伴。1986年，康明斯与春风汽车公司柴油策动机工场最先许可证出产康明斯B系列策动机。所谓许可证出产，即美国出口技能，从出产出的策动机上提取必然的技能提成费，两边没有治理、人事上的关系。

实在早于1978年，康明斯就最先与中国相干的行业主管部分洽谈于中国设立年夜马力策动机的出产事宜。

直到1981年1月25日，康明斯才与重庆策动机厂终极告竣和谈，出产NHK、K、KV三年夜系列年夜马力策动机。互助早期接纳了许可证的出产体式格局。

于两家出产技能许可证和谈到期后，康明斯以及两个出产厂家重庆策动机厂以及春风策动机厂，走上合资的门路。

1995年，康明斯以及重庆策动机厂以50∶50的股权比例建立重庆康明斯。1996年6月，以一样的50：50股权比例，康明斯又与春风组建了春风康明斯策动机有限公司。2003年2月，经由过程增资扩股，扩展后的春风康明斯策动机有限公司注册本钱逾1亿美元，股权比例仍为50：50。康明斯与春风的合资公司产物也就从当初的3.9升策动机，扩大到此刻的3.9升、5.9升、8.3升，即康明斯B以及C系列产物。今朝，康明斯正于重点扩展春风康明斯的产能，规划从今朝的年产13万台增长到2010年的20万台

于1994-1996年这3年间，康明斯于中国开端完成为了战略年夜结构，拥有了6家合资以及独资公司。

康明斯与另外一个主要互助伙伴、中国三年夜重汽之一的陕西重汽，在2005年2月签订了组建50：50合资策动机企业的可行性和谈。同年9月16日，陕西汽车集团有限义务公司与康明斯有限公司配合组建的西安康明斯策动机有限公司于西安建立。

按照合同，合资公司注册本钱为2400万美元，将出产康明斯11立升全电控柴油策动机，功率规模305～440马力。正式投产预期于2006年第三季度，早期出产威力为2万台。2010年，合资公司的方针产量为5万台。

经由过程与于中国市场份额跨越25%的重型卡车打造公司陕重汽的互助，康明斯为其ISM11升年夜马力策动机找到了一个很好的成长平台，并能于中国当地出产。

今朝，康明斯于华投资跨越1.4亿美元，作为中国策动机行业最年夜的外国投资者，康明斯于华已经拥有5500多名员工、20多个服务机构及12个公司以及企业，康明斯14个系列的策动机产物已经经有8个系列于中国出产，并已经有跨越85万台康明斯策动机于中国投入使用。

中国市场成为康明斯全世界市场中主要的一部门。康明斯2004年年报显示，2004年康明斯全世界业务额为84.38亿美元，而2004年中国市场的发卖额已经跨越10亿美元，占其全世界份额的十分之一强。其策动机中国地域产销量达15万台，跨越康明斯全世界产销量的五分之一。为了巩固中国市场，于将来5年内，康明斯还将新增投资3亿美元。

由于“中国市场于康明斯全世界结构中日趋主要的战略职位地方”，2005年10月8日至15日，康明斯董事会成员以及康明斯带领层分乘3架包机前去康明斯于中国的合资以及独资工场及分销办事网点，并会见了一些重要的互助伙伴，于短短8天的时间中前后拜候了上海、无锡、重庆、襄樊、西安以及北京6地。

这次“中国之旅”是于多位康明斯董事会成员的尽力要求下促进的，“经由过程观光康明斯上海、无锡、重庆、襄樊以及北京的工场及分销办事中央，咱们切身感触感染到康明斯于中国取患上的伟大成绩。”

乐成的本土化战略

康明斯于中国的成绩患上益在本土化战略的乐成实行，和与互助者共赢的计谋。

“康明斯于中国就是中国的公司。于中国30年，康明斯的美国人会讲中文，当地员工有讲话权、决议计划权，对于中国市场的相识阐发天然比力深切。把最合适在中国市场的产物拿到中国出产、国产化，咱们的乐成率比力高。许多跨国公司不肯意做的一些有益在环保等方面的超前或者不很赚钱的投资，咱们也会做。”

据康明斯卖力新兴市场以及营业的集团副总裁曹思德(Steven M·Chapman)先容，如今康明斯于中国的独资以及合资企业里，除了了少数几个带领外，其余全为中国人，“纵然于位在美国总部的研发中央，也有十分之一的员工为中国人。”

副董事长王洪杰为卒业在清华年夜学的中国人，“拥有如许的‘中国通’，可让咱们清晰地相识中国用户的真实设法以及需求，拉近与客户之间的间隔，从而鞭策咱们的营业成长。”

同时，康明斯十分尊敬中国互助伙伴的好处，合资年夜多采纳50∶50的股权布局，如许，两边都有话语权。总部的卖力人说，于中国，与春风的互助是个范例，很乐成。两边沿着许可证出产——合资建厂——组建研发中央如许的路径，一起走来，境地愈来愈坦荡。由于于中国这块内燃机年夜市场上，两边找到了双赢点。

2005年10月14日，康明斯董事会于北京公布，“康明斯将与春风汽车公司互助开发新一代世界级的13升重卡策动机，”其功率笼罩400-545马力，重要用在总重40吨以上的重型卡车。

据吐露，这一全新的13升重卡策动机将由春风康明斯出资(前期出资2800万美元)，以康明斯全世界开发系统为根蒂根基，依托其武汉技能开发中央以及襄樊打造基地，举���行开发及打造。

据康明斯(中国)投资有限公司副董事长王洪杰先容，该13升策动机工程是第一款于美国之外研发、面向本地以及全世界市场的重型策动机平台，其早期研发已经于位在康明斯美国总部哥伦布市的康明斯技能中央睁开，武汉策动机研发中央2006年中期投入使用后将结合举行研发，“待13升策动机批量出产后，春风康明斯公司将按照海外市场的详细需求，制订响应的出口以及海外许可证授权出产战略。”

这款新型重型卡车策动机平台还具备面向欧洲Ⅴ号以及美国EPA2010法例以上的进一步进级威力，是一款可以或许可连续成长的新一代柴油策动机平台。可以猜测，13升重型卡车柴油机一旦开发乐成，给春风康明斯带来的不单单是一个策动机产物，而是一个可供开发更多款策动机的产物平台，加强了春风康明斯的开发潜力。阐发人士以为，康明斯这次的技能转移，改进了以往中外合资企业传统的技能以及产物引进模式，即“合资企业只能被动地引进以及接管外方既有的产物以及技能，而且于很年夜水平上被定位成一个出产基地以及打造工场，而非具备自立研发威力以及常识产权的公司实体”。

春风汽车公司副总裁朱福寿暗示，13升柴油策动机工程是春风公司20多年国际化成长中第一次与外方一路，经由过程合资企业，配合研发处在世界前沿的产物，“这既是中外合资企业拥有自立常识产权的第一个策动机研发工程，也是春风公司晋升企业自立研发威力的一个要害战略”。

恰是借助春风、陕汽等互助伙伴，康明斯于中国取患上使人爱慕的成就。康明斯公司董事长兼首席履行官苏志强(Tim Solso)于接管媒体采访时暗示，已往五年中，康明斯的于华营业年平均增加率为20%摆布，照此成长态势，2010年时康明斯于华营业额将达30亿美元。

苏志强说，康明斯的这一增加方针重要来历在三方面，一是使现有产物线连结继承增加，如春风康明斯的年产量将由此刻的13万台增至2010年的20万台，和无锡交流发机电厂、无锡新时代公司等，已经经最先新一轮的产能扩展项目。

其次是推进新的工程，如将在2006年投产的西安康明斯公司，就是康明斯于中国市场继重庆康明斯以及春风康明斯以后的第三个策动机合资工程，于将来适量的时辰，也许还会有其他的工程。

再就是整合康明斯的全数出产线以后，其他零部件也将收益在中国市场的倏地发展，而于2006至2010年时期，康明斯将完玉成系列零部件产物引入中国的战略结构。

康明斯于华企业

独资公司

康明斯策动机(北京)有限公司

康明斯(襄樊)机加工有限公司

合资公司

上海弗列加滤清器有限公司

重庆康明斯策动机有限公司

春风康明斯策动机有限公司

无锡新时代交流发机电有限公司

无锡霍尔塞奸细程有限公司

西安康明斯策动机有限公司

康明斯于华年夜事记

● 1975年康明斯前任董事长埃尔文·米勒访华，拉开康明斯与中国互助的序幕

● 1979年康明斯首家中国服务处于北京建立

● 1981年康明斯与中国重汽集团签署许可证和谈，出产康明斯年夜马力柴油机

● 1986年春风汽车公司柴油策动机工场最先许可证出产康明斯中马力B系列策动机

● 1994年合资公司-上海弗列加滤清器有限公司建立，出产滤清器

● 1995年合资公司-重庆康明斯策动机有限公司建立，出产康明斯M/N/K系列柴油机以及发机电组

● 1996年合资公司-春风康明斯策动机有限公司建立，出产康明斯C系列中马力策动机

合资公司-无锡新时代交流发机电有限公司建立，出产斯坦福交流发机电

合资公司-无锡霍尔塞奸细程有限公司建立，出产霍尔塞特涡轮增压器

独资公司-康明斯策动机(北京)有限公司建立，出产康明斯伟力发机电组

● 1997年康明斯策动机(中国)投资有限公司于北京建立，兼顾治理康明斯于华投资以及营业成长，同时也是康明斯东亚地域的总部。

● 1999年独资公司-康明斯(襄樊)机加工有限公司建立

● 2001年康明斯向欧洲以及中国市场同步推出切合欧洲三号排放尺度的全电控汽车策动机

康明斯向泰西以及中国市场同步推出切合泰西非公路用机动装备第二阶段环保尺度的项目机械策动机

● 2003年康明斯与春风汽车扩展互助，实现春风康明斯策动机有限公司扩展合资。扩展后的春风康明斯将成为中国中重型柴油机范围 最年夜、技能开始进的出产基地

● 2004年康明斯成为中国年夜陆欧三柴油策动机的最年夜供给商

康明斯策动机于中国的市场保有量达850,000 台

● 2005年康明斯向泰西以及中国市场同步推出切合欧洲四号排放尺度的车用策动机以及泰西非公路机动装备第三阶段环保尺度的项目机械策动机

康明斯与春风公司互助设立的策动机研发中央于武汉经济技能开发区正式奠定

康明斯与陕汽集团于西安建立合资企业，出产康明斯重卡策动机的旗舰产物ISM型11升全电控柴油机，弗列加公司(康明斯全资子公司)与春风公司于湖北襄樊建立合资企业，出产排气体系

康明斯与春风公司最先互助研发13升重卡策动机

康明斯全世界董事会初次于华召开，公布新增投资三亿美元

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