2023年4月12日，主题为 新征程、新动能、新成长 的第二十届中国项目机械成长高层论坛与中国项目机械工业协会六届四次会员代表年夜会同期办于陕西西安隆重召开。

本届高层论坛设置了两场高层对于话，14位来自项目机械行业各专业范畴领先主干企业的高层介入了对于话，配合切磋行业高品质成长之道。

高层对于话（二）实录

高层对于话（二）现场

掌管人

中国项目机械工业协会副会长李建友

对于话佳宾

抚顺永茂修建机械有限公司董事长田若南

杭州进步齿轮箱集团有限公司董事长杨水余

中交天以及机械打造有限公司副总司理高辉煌

沃尔沃修建装备投资（中国）有限公司中国区总裁陈霖

川崎周详机械商贸（上海）有限公司董事长陈爱明

千里马机械供给链株式会社董事长杨义华

辽宁三三工业有限公司副总司理董晶莹

李建友

第一部门

当前，项目机械行业转型进级的主要战略机缘期，需要深切实行立异驱动成长战略，集中优良资源，推进要害焦点技能攻关，加速行业以及企业数字化转型，出力晋升高端化、绿色化、国际化进程。为此，请财产链上列位代表缭绕 新征程 新动能 新成长 配合切磋新征程门路上，怎样引发动力，构建行业成长新格式下面咱们缭绕两个共性问题，一个个性问题，睁开对于话。问题1、于新征程门路上，企业是怎样举行计划结构？实现高品质成长的主要举措有哪些？

陈爱明：川崎周详机械是百年液压企业，至今于中国走过了30年；川崎全世界规模有5个出产打造基地，此中于中国就有2个。

川崎的结构始终以技能开发、技能领先、技能创举为条件，用产物为客户带来价值，承袭着这一理念连续成长。

高辉煌：对于在实现高品质成长，中交天以及近两年重要缭绕两件事出发：一方面是对于盾构机技能出产以及办事的立异；另外一方面是鼎力大举奉行零部件国产化。

就地道施工机械板块来说，中交天以及的立异事情实属海内前列，同时于零部件国产化方面也取患了很年夜的前进。

杨水余：杭齿建立在1960年，至今已经有63个年初，始终以来公司致力在传统装配、风电，核电等板块，对于海内项目机械行业的年夜部门主机厂，和卡特彼勒、中铁设备都有供给。

从将来立异驱动的角度，杭齿主攻两部门内容：研发立异以及数字化转型；以2022年为例，咱们于研发立异上的投入占发卖支出的6%摆布。

依托在杭齿品种齐备的自身上风，但愿接下来杭齿能为海内所有的主机厂提供办事。

田若南：抚顺永茂修建座落在辽宁省抚顺市，也是中国最早的老工业基地。公司集工科研发在一体，2008年于海外上市，是第一家专业打造塔机的上市公司。

抚顺永茂修建机械的营业以外洋为根蒂根基，以海内为领先。1996年从零最先，至今已经造成4个系列、88个种类，重要办事在核电站、年夜型桥梁、火电等等工况场景。于全世界规模内，销量已经持续十年排名前10名。

始终以来，抚顺永茂修建为绿色设置装备摆设投入了年夜量血汗，接下来将继承起劲，办事社会。

陈霖：作为一个近200年的全世界知名机械打造品牌，沃尔沃于中国的成长已经经跨越了20个年初，历经了中国项目机械的最佳阶段，对于在企业将来于中国市场的成长仍布满了期待。

沃尔沃修建装备会始终践行高质量、保险、环保的焦点价值不雅，把为用户创举价值作为企业的独一方针。不只将中国市场视为主要的战略市场之一，也将中国市场作为出产基地和将来的研发、打造中央。信赖沃尔沃修建装备将跟着中国经济的成长，于中国越做越好。

杨义华：由于咱们不甘愿宁可只做一个传统的代办署理商，2015年，将公司名称改成千里马机械供给链株式会社。

于业内代办署理商是跟着市场的颠簸而保存。千里马这些年始终于测验考试立异，负担过国度科技部、工信部的两个部级工程，一个为863工程，一个为绿色供给链工程。

今朝，咱们拥有项目机械办事业范畴里的第一个工业互联网标识二级节点，也拥有军品二级天资，还做了小马快修，但愿将来小马快修可以或许为行业保内办事提供支撑。

董晶莹：辽宁三三建立在2009年，自2014年最先迈进地道掘进机范畴。于新征程上，咱们的结构重要分为两年夜标的目的：市场方面，会连续巩固根蒂根基举措措施范畴的市场投入以及开发，加年夜对于矿山能源范畴包孕水利、水电、能源范畴的市场投入以及开发，也会继承巩固于海内市场的据有率，并加年夜对于国际市场的开发；技能方面，做优现有产物的同时，也进一步加年夜对于新产物的投入，于技能上不停成长，不停立异。

李建友

中国式现代化的素质要求之一是实现高品质成长，出格是国之重器 盾构机。最近几年来，盾构机行业成长比力亮眼，请董副总谈一谈立异成长作为新动能的作用，和辽宁三三于财产链、供给链方面面对哪些新的问题？

董晶莹：辽宁三三于高品质成长所做的一些举措重要为：

科技方面，从2014年迈进该范畴，到2018年战略转型进级迈进了矿山范畴，对于TBM加年夜了研发以及出产。

市场方面，不停扩展市场，扩展盾构机精准运用范畴。

技能方面，器重科技研发。如今辽宁三三已经拥有5个国度级称呼。别离为：国度级高新技能财产、国度级常识产权上风财产、国度级盾构机TBM地道项目中央、国度级地道掘进装备研究中央。不停向高品质成长迈进。

关在价格战，我以为高品质成长，不仅是寻求数目上的增加或者者是投入上的增加，更需要遵照的是经济层面的增加，也就是良性轮回，兼顾统筹，可连续成长，以是辽宁三三果断抵制价格战，但愿为盾构机市场营建精良的情况。

供给链方面，咱们提议加年夜部件的国产化率，既是提议也是当前业内面对的问题。

李建友

总书记于二十年夜陈诉中提出，设置装备摆设现代化财产系统，要推进打造业高端化、智能化、绿色化，中交天以及作为央企的代表，面临海内现有的竞争场合排场，是怎样对待行业将来的成长，并有何提议？

高辉煌：关在实现高品质成长，重要有两个使命，一方面是技能的研发以及立异，另外一方面是焦点零部件国产化。

今朝来看，中国盾构机范畴的成长情况长短常精良的，有着很是宽大的客户群，客户群体对于在国产化的撑持水平逐渐也于增高。而且中国对于打造业总体的撑持气氛正于造成。

于精良气氛的支撑下和中国盾构人十余年的起劲，全球2/3以上的盾构机都产自中国。

关在提议：从供给链的角度来说，今朝盾构机范畴的末了一块营垒于在主轴承的国产化，研发、试验环节已经基本到位，要害点于在运用。

李建友

抚顺永茂修建是出产打造塔机的知名企业，海外市场开拓较早，请田董事长针对于塔式起重机保险施工层面，谈一谈这是否切合高端智能绿色成长？其次，请你谈一谈企业以及租赁商该怎样应答？

田若南：塔式起重机属在高危产物装备，国度划定80吨级塔机使用年限是8年，100吨及以上使用年限是15年。

但跟着市场的价格竞争，质量没法保障，形成平易近建市场变乱频发。虽然各修建企业制订了各自的保险尺度，但租赁市场的 价格战 又相继而来，终极形成了塔机行业 年限 杂乱的场合排场。

咱们呼吁，行业应该规范自律，以尺度、保险以及品质为条件，不以价格论产物。

别的，关在尺度，此刻国度相干塔机尺度较低，例如空载10%，静载25%，按国标履行是为平凡尺度，但于核电范畴，响应的尺度其实不能彻底满意现实环境，需要凌驾30%以上。

李建友

杭齿始终致力在制造项目机械传统部件的高品质成长。

于上一场论坛中徐工杨东升董事长也说到了协同立异，主机厂以及配套供给商、代办署理商和用户要协同立异，有所为，有所不为。对于此作为专业做配套的企业，杨董事长以为国产项目机械传统部件要怎样于项目机械行业发力？怎样举行定位？

杨水余：杭齿作为零部件打造业，致力在以及主机厂制造双向协同的瓜葛。杭齿深耕传动装配63余年，30多年来与主机厂互相互助、互相协同、互相联动，彻底可以或许胜任海内项目机械打造商的市场需求。可是，依然存于必然的差距，还需要零部件打造商与主机厂充实协同。

于此，我以两件事例作为申明：

一是关在年夜型养护机械，由中国铁建牵头，杭齿历经数年将传统养护机械彻底国产化。

二是关在高端农机设备。依旧是由中国铁建牵头，开发了棉花收割机所需的部件，今朝也于新疆运转精良。

对于此，我以为主机打造商以及零部件打造商要双向共同，互动互助，患上以实现长足成长。

李建友

一是要协同好零部件打造商以及主机厂的瓜葛，实现优良配套，提供优良产物，批量供货。

二是要跟主机厂协同开发一些 洽商 要害设备，协同成长，结合攻关，配合享有常识产权，这是持久协同的要害。

李建友

陈爱明董事长，川崎周详机械深耕中国市场30余年，于中国也有打造工场，请问川崎是怎样与中国项目企业联袂进步的？怎样对于中国打造工场定位？和项目机械要害液压体系部件将来成长标的目的是甚么？

陈爱明：从93年第一次为柳工配套液压件，川崎就最先了对于中国市场的结构。至在为何可以或许于中国市场深耕下来，重要归结在川崎以技能领先、为客户提供价值。以挖掘机为例，已往中国的挖掘机基本上不合错误流量节制，川崎周详机械是第一个将负流量节制理念导入的企业。没有流量的节制，只要功率的节制，挖掘机持续使用不克不及时间长，正由于有川崎理念的导入，才使患上中国的挖掘性能够永劫间使用，冲破了一项难关。

别的，川崎周详机械按照客户要求，又导入了数字传感节制体系，和电控增量体系，变量体系等等。

一起走来，川崎以及主机厂的瓜葛是彼此依存、彼此成长的。咱们的两个工场也是按照客户的需求而成立的，2005年为相识决国产化问题，于姑苏建立了第一个打造工场。2009年依据其时国度商务部的要求制作了第二个工场，而且为了扩展产能建立了合资企业。

对于在川崎周详机械未来怎样以及客户连结久远成长，咱们以为，川崎将连续为客户创举价值。于5年前，川崎已经经推出了全电控体系，为挖掘机主动化、长途节制等方面带来精准节制，于双碳成长以及能源的耗损层面都做出了孝敬。

川崎将来的结构与成长，咱们将紧跟在市场需求，一方面是 双碳 ，一方面是主动化。川崎周详机械将慎密缭绕这两方面结构。如今，咱们也推出了电动化产物，于拉斯维加斯展会上首推了高速达5千转的泵，体积削减一半，能耗提高双倍。

电动化、无人化、呆板人化将会是下一步的成长潮水，挖掘机板块也必然会朝着呆板人标的目的成长。对于此，川崎设立了川崎周详机械呆板人有限公司，于呆板人标的目的也有所结构。

李建友

对于在行业的电动化成长，我决定信念统统。再者，于中国市场，产物应该联合中国市场而成长，打造企业也应该针对于性结构。

陈爱明：3月初的新闻已经经宣布，日本当局将会对于电动化的项目机械举行认证。

李建友

挖掘机市场竞争压力很是之年夜，千里马也应感同身受，那千里马是怎样做到主机厂与代办署理商利润联袂成长？

杨义华：起首但愿协会可以多给项目机械后市场企业发声的时机。

其次，我以为代办署理商以及打造商都是好处配合体，是财产链上的一体。

李建友

沃尔沃是一家跨国公司，请陈霖总裁谈一谈沃尔沃于中国怎样定位？怎么定位？是否会紧缩中国的成长？

陈霖：沃尔沃修建装备作为跨国公司，于中国已经经跨越20年了，怎样于中国定位，这个问题隐含着沃尔沃于中国事否还能活患上下去。沃尔沃以为中国市场长短常主要的战略市场，不论是从用户角度，或者是营销角度都是云云。并且中国于鼎新开放的40年里，已经经造成了很是重大的供给链，这此中包孕海内品牌，也包孕了外资品牌，咱们定位的中国市场，是将来的打造中央。同时中国于新能源、电动化、智能化的成长上，也倏地相应，布满了大志，将来中国市场也将会是沃尔沃的研发中央以及立异中央。总而言之，中国对于沃尔沃修建装备来讲长短常主要的市场。

李建友

第二部门

适才各人都谈到了市场问题，在坐的佳宾也谈谈你们的不雅点？2023年对于市场的立场，是降落，持平，照旧？

别的，对于在 走出去 ，各企业是怎样结构的，有哪些考量？

陈爱明：以及年夜多主机企业的不雅点连结一致，我以为2023年的市场连结前低后高的态势。

说到怎么走出去，川崎作为国际化企业，今朝于英国、美国、韩国、印度都有本身的打造企业，从办事到打造已经遍布全世界。跟着海内主机厂的 走出去 ，川崎也会紧跟着海内的主机厂的要求，举行 保母式 办事，跟紧配套办事，配合修筑起完美的办事系统。

高辉煌：从今朝所签署的合同额来说，咱们对于2023年的市场决定信念统统。同时，也呼吁中国的盾构人，一方面要坚定咱们的自傲，另外一方面咱们也还需要进一步虚心向海外进修进步前辈技能。

关在海外市场，今朝哄骗中邦交建、协会，和互助方慢慢开拓海外市场；可是焦点素质还于在 质量 ，打铁还需自身硬，包孕产物的质量、设计的进步前辈性和对于客户需求的相应性进一步提高。

杨水余：咱们连结着审慎乐不雅的立场。以及主机厂的不雅点差别，我更但愿市场是先低中稳后高的态势。至在走出去，咱们照旧以主机厂出海为主，追求部门区域的零部件的出口。

田若南：多年来，抚顺永茂修建于海外市场盘踞发卖40-50%的份额，每一个地域的代办署理商都有着20余年的外洋市场发卖经验。本年，抚顺永茂修建的定单也始终于增加，估计要好过2021年以及2022年。

海内同理，患上益在抚顺永茂的差异化装备，从6月份之后估计会有一个更好的成长岑岭。

陈霖：前低后高是咱们对于在海内市场的预期，整体下滑是一定的成果。

至在海外市场，沃尔沃是全世界化企业， 走出去 是一定。中国作为沃尔沃的出产打造中央，将来于中国出产的产物要输出到海外，我信赖中国的竞争态势以及模式也会于海外其他地域复制，以是也需要打造越发合适中国竞争的产物，从中国输入到海外。

杨义华：关在下一步市场的猜测，一季度打C-，第二季度打C，以后面打B-，即便后期处在精良成长态势，也估计于65-70分。

关在国际化，千里马不弄时机主义，不弄独资，接纳以及海外企业举行合资的模式，并置办固定资产；不满意在零丁的发卖渠道设置装备摆设，要满意在办事、渠道以及社会公益事业，成立本身的品牌。

于代办署理层面，千里马此刻也最先成立本身的品牌，于17个国度注册了牌号，于电动化、新能源都有所触及，力争于海外做本身的产物。

董晶莹：从盾构机范畴来看，基本以及去年连结持平。2023年既是机缘期也是应战期，辽宁三三必然会捉住机缘，迎接应战。

关在海外，三三也百折不挠的连结 走出去 的立场，树立中国质量，制造中国品牌。

李建友

走出去不克不及单打独斗，要双赢、互助。合资是一种应答危害的方案，各人如若把价格战引到国际市场，对于企业的保存存于必然的危害。

下面针对于 双碳 战略，各企业谈一谈不雅点以及提议，和但愿协会于双碳的成长上做哪些事情？

杨义华：提议协会建立一个品德自律与品牌形象委员会，企业间既要有社会义务感，也要有行业义务感，对峙持久主义。

田若南：塔机五年年限问题，不切合 双碳 成长战略。使用刻日到达5年的塔机，后续再也不使用会致使资源华侈，有些企业的哄骗率只要30%-40%。

李建友

协会将于4月25日在济南召开 双碳 委员会年会，届时但愿各人可以从产物的技能线路、运维、尺度系统设置装备摆设，和怎样落实成长计划举行钻研。 双碳 战略是国度战略，是立异驱动成长中财产布局厘革调解的要害。望各代表积极参会。

小结：

对于在当下以及将来的成长，咱们只要将 立异 作为引领成长的第一动力，才气真正引发内活泼力。岂论是应答价格战，照旧行业自律性， 立异 都是实现高品质成长的要害地点。

2023年是周全贯彻党的二十年夜精力开局之年，开局关乎全局，起步决议全程，新征程上，布满决定信念，开局展新貌，对于在周全鞭策项目机械高品质成长至关主要。春潮彭湃起，扬帆合法时，让咱们于新的汗青出发点上，以项目机械行业 十四五 成长计划作为指南，对峙守正立异，连结战略定力，连结连合协作，发扬斗争精力，敢于攻坚克难，配合鞭策行业高品质成长再上新台阶，为设置装备摆设中国式现代化孝敬气力。

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